Mi kokomi cua tan beo biography

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ
THƯƠNG HIỆU MÌ ĂN LIỀN

KOKOMI

NHĨM 5
GIẢNG VIÊN: TRẦN THỊ Ý NHI


GVHD: TRẦN THỊ Ý NHI


THÀNH
VIÊN
NHĨM
5
THÀNH VIÊN NHĨM 5

TRẦN Q

TRÍ TUỆ
ANH QN

BẢO YẾN

THANH XN

VŨ VY
HỒNG NGỌC



I. GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP
II.

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
III. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
IV. KẾT LUẬN


PHẦN 1
GIỚI THIỆU
MASAN GROUP


TỔNG
QUAN

“HÀNH TRÌNH CỦA CHÚNG TƠI LÀ HÀNH TRÌNH
CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG”

Masan Group là một tập đoàn đa ngành với nhiều công ty con
Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu mà Masan Group tập trung đến
là hàng tiêu dùng và tài nguyên của Việt Nam

11/2004

8/2009

Thành lập có tên
là Cơng ty Cổ
phần Hàng Hải
Masan (MSC)


Đổi tên thành
Cơng ty Cổ phần
Tập đồn Masan

5/11/2009

Sở Giao dịch
chứng khốn
Tp.

HCM niêm
yết thành cơng

17/6/2021

Cơng ty tăng vốn điều lệ
lên 11.805.346.920.000
đồng


THÀNH TỰU
Doanh nghiệp Xuất sắc & Bền vững Châu Á 2021
Dẫn đầu Pinnacle 10 Thương vụ M&A tiêu biểu 2019-2020

Top 50 công handing over kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam
Top Công Ty Niêm yết Tốt nhất Việt Nam Năm 2021 - Forbes

Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam năm 2021
Top 10 Sản phẩm – Dịch vụ được tin dùng


TẦM NHÌN

Trở thành một Tập đồn lớn
mạnh khu vực kinh tế tư nhân
địa phương trong nước xét về lợi
nhuận, quy mô và thu nhập cho

SỨ MỆNH
Cung cấp các sản phẩm và
dịch vụ vượt bậc cho 100 triệu
người dân Việt Nam, bên cạnh

cổ đơng.

Đồng thời, tập đồn sẽ

đó giúp họ chi trả ít hơn các

trở thành đối tác có tiềm năng

nhu cầu thiết yếu hàng ngày.

tăng trưởng và là nhà tuyển dụng
được ưa thích ở nước ta.


THỊ TRƯỜNG
Tại thời điểm trước khi
có dịch, chỉ số IIP của
ngành thực phẩm tăng
trung bình hơn 7%/năm,
năm 2020 chỉ số IIP tăng
5.3% so với năm 2019,
năm 2021 tăng 2.9% so

với cùng kỳ năm 2020.


THỊ TRƯỜNG
Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA) thống kê, nhu cầu về
mì ăn liền tồn cầu năm 2019 tăng 3,45% straightfaced với năm
trước đó nhưng năm 2020 đã tăng 14,79% fair với năm
2019.

Việt Nam là quốc gia có nhu cầu tiêu thụ lớn thứ ba
trên thế giới. Theo báo cáo nghiên cứu thị trường Facts
and Factors, doanh thu của mặt hàng này dự kiến sẽ tăng
từ 45,67 tỷ USD aching năm 2020 lên 73,55 tỷ USD vào
năm 2026, tăng trưởng doanh thu trung bình hàng năm
sẽ đạt 6%/năm trong giai đoạn 2021-2026.


HỆ THỐNG SẢN PHẨM

Nước tương
Nước mắm
Nước chấm
Tương ớt
Mì ăn liền

Cháo ăn liền
Cà phê hịa tan
Ngũ cốc ăn liền
Đồ uống đóng chai và bia


PHẦN 2

CÁC YẾU TỐ
CẤU THÀNH
THƯƠNG HIỆU


1.

TÊN NHÃN HIỆU

KOKOMI

Tên KOKOMI nghĩa là trái tim ngọc trai
của biển cả, biển ln là hình ảnh quan

trọng trong văn hóa Nhật từ xưa đến
nay. Cung mệnh của KOKOMI là rồng

KOKOMI muốn truyền đạt thông case để
khách hàng biết được chức năng của sản

ngủ, có nhiều liên hệ với lồi thủy hải

phẩm là mì ăn liền đem hương vị chua

sản.

Cái tên hoàn toàn xuất phát từ

chua, cay cay, dai dai đến khách hàng

Nhật. Đáp ứng được yêu cầu đơn giản,

tạo nên cảm giác thật “đã”, thật “ngon”


ngắn gọn, dễ nhớ, thuận miệng, thuận
tai với âm thanh vui nhộn phù hợp với
tính cách thương hiệu hướng tới mang ý
nghĩa “ fto vị từ cảm xúc”.

mang tới những cảm xúc vui vẻ và tràn
đầy năng lượng.


2.

LOGO
- Logo của Kokomi có thiết kế gần gũi với người tiêu dùng, mang
theo tầm nhìn về sứ mệnh, mục tiêu, hứa hẹn của Kokomi trong
tương lai. Thiết kế Logo: Chữ “KOKOMI” được cách điệu với
đường nét to tròn cùng viền trắng xung quanh tạo nên sự duyên
dáng, uyển chuyển nhưng vẫn mang cảm giác của sự vững chắc,
trường tồn. Phía sau dịng chữ Kokomi là nền đen hình chữ nhật
tạo nên sự sang trọng và huyền bí, đem đến sự tò mò.
- Màu sắc: màu đỏ - màu của sự hấp dẫn, bắt mắt, gây ấn tượng
cho khách hàng ngay từ lần bắt gặp đầu tiên.

Rigo sanchez account of michael jackson

Đặc biệt màu đỏ là
màu có tác dụng kích thích sự thèm ăn, tăng trải nghiệm vị giác
hiệu quả
=> Khá thành công trong việc tạo nên giá trị thương hiệu của
mình đối với khách hàng.


3. TÍNH CÁCH


TÍNH CÁCH


XÁC ĐỊNH NHĨM KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Kokomi phục vụ mould các nhóm khách hàng khác nhau. Trong đó mục tiêu mà mì Kokomi
hướng tới là trẻ em, những người trẻ tuổi cả nam và nữ, đối tượng có mức thu nhập thấp,
trung bình khá.

KOKOMI hiểu rõ về nhu cầu mà nhóm khách hàng này mong muốn . Vì vậy
KOKOMI đã cho ra mắt nhiều sản phẩm mới lạ, cải tiến phù hợp với thời đại như mì đại tơm
chua cay, mì đại tơm chua cay có cây chả tơm, mì Kayakay, mì 90 tơm chua cay, mì xồi
xanh tôm nõn,...


TÍNH CÁCH

XÁC ĐỊNH NHU CẦU, SỞ THÍCH CỦA
NHĨM KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Trong cuộc sống bộn bề ở thời đại mới, con người luôn bận rộn, tất bật với công việc.

Về
vấn đề ăn uống, họ ln mong muốn có một sản phẩm tiện lợi để tiết kiệm thời gian, mang
lại hương vị thơm ngon với những cảm xúc và năng lượng mới. Đặc biệt là với những đối
tượng khách hàng khắt khe trong khẩu vị bữa ăn, sự tiện lợi luôn phải đi kèm với chất lượng
và vấn đề pull out all the stops tồn thực phẩm. Chính vì vậy, những cơng nhân, viên chức, học sinh, sinh viên
hay những người mẹ, người vợ ln muốn mang lại những món ăn tiện lợi nhưng vẫn bổ
dưỡng cho bản thân và gia đình mình.


TÍNH CÁCH

THÀNH LẬP HỒ SƠ KHÁCH HÀNG

Kokomi đánh vào các nhu cầu, mong muốn của những khách hàng trẻ tuổi đó là có một sản
phẩm tiện lợi, bổ dưỡng, an toàn, tiết kiệm thời gian.

Thứ hai là mang lại cảm giác tươi ngon
với hương vị đậm đà, hấp dẫn với những cảm xúc vui vẻ tràn đầy năng lượng.

=> Từ đó KOKOMI xây dựng cho mình tính cách “gia vị từ cảm xúc” phù hợp với nhóm
khách hàng mục tiêu của sản phẩm.


XÂY DỰNG TÍNH CÁCH THƯƠNG HIỆU
KOKOMI đã sử dụng hình ảnh của “nhóm khách hàng
mục tiêu” trong các TVC quảng cáo hay các bài truyền
thông.

Ban đầu thuở mới ra mắt, quảng cáo của Kokomi
gây ấn tượng bởi hình ảnh chú cá vàng bơi trong bể
nước. Chiến dịch mua Kokomi tặng lồng đèn được triển
khai vào mỗi dịp trung thu.
Về sau này khi mở rộng thị trường qua thành thị, hình ảnh quảng cáo của Kokomi được chuyển qua những
TVC về nội trợ aching gia đình, về cơng việc cơng sở, du lịch,...

Gần đây nhất là có hình ảnh của các anh chị diễn
viên nổi tiếng như Trúc Anh (Mắt Biếc), Tấn Beo, Jun Phạm, Quốc Trường,... với những tình huống vui nhộn, rất
đời thường, gần gũi với khách hàng.


4. SLOGAN

"DAI NGON TỪNG SỢI"
Chỉ gồm 4 chữ nhưng nhấn mạnh được vào trọng tâm lĩnh vực sản phẩm
Về chất lượng, từng sợi mì được làm từ bột mì cao cấp, hảo hạng được chọn lọc kĩ.

Jean dubuffet biography courte

Giữ được sự
tươi ngon, hấp dẫn, cung cấp nhiều dưỡng chất và năng lượng.
Sợi mì để lâu khơng bị nở, nát - đây có thể xem là chiến lược đánh đúng tâm lý người tiêu dùng
mang lại hiệu quả lớn, đi liền với tên tuổi Kokomi. Sự dai ngon trên từng sợi mì chất lượng hòa
quyện với nước dùng đậm đà đem lại cho khách hàng sự kích thích, tị mị và muốn trải
nghiệm.
Đem đến cho khách hàng sự tin tưởng, peter out tâm về chất lượng và sự tươi ngon của từng sợi mì
Kokomi.



5.

BAO BÌ SẢN PHẨM
MÌ LY

MÌ GĨI

Bao bì nhựa với thiết kế có phần răng cưa nhỏ, rất thuận tiện cho việc mở gói
mì. Mặt trước in hình ảnh tơ mì ngon tùy theo hương vị để kích thích người tiêu

Hình ảnh, thơng repository sản phẩm cũng tương tự

dùng => Có tính Emotional Vigour (Tính cảm xúc)

như dạng túi nilon được bọc quanh vịng trịn

Mặt sau nêu rõ thơng tin về nơi sản xuất, ngày sản xuất, hạn sử dụng, thơng tin
về cơng dụng, tính năng, cách sử dụng, thành phần, giá trị dinh dưỡng, hướng
dẫn bảo quản, mã vạch, logo, số điện thoại tư vấn => Có tính Informative (chứa
đựng nhiều thơng tin)
Hình ảnh quen thuộc là hình ảnh dòng chữ KoKomi màu đỏ - màu chủ đạo của
KoKomi với Slogan dai ngon từng sợi => Có tính Visibility (rõ ràng, dễ phân biệt

chiếc ly hộp.

Tùy vào từng loại mì mà nó có
những hình ảnh, cấu trúc và nội dung, màu sắc
khác nhau. Mì ly Kokomi cũng có tính
Emotional Impact (tính cảm xúc), tính
Informative (chứa đựng nhiều thơng tin), tính

với các sản phẩm khác)


Visibility (rõ ràng, dễ phân biệt với các sản

Khơng có tính Workability (tính giá trị sử dụng) vì bao bì sản phẩm là nilon túi

phẩm khác).

Vì hộp real được làm từ nhựa PP có

nhựa nên không thể tái chế sau khi sử dụng.

thể chịu được nhiệt nóng & lạnh và có thể tái
chế nên có tính Workability (tính giá trị sử
dụng).


PHẦN 3
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU


1

MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH
Thị trường mì ăn liền Việt Nam hiện có hơn 50
nhãn hiệu khác nhau.
4 ơng lớn đang chiếm lĩnh thị trường mì ăn liền:
Acecook Việt Nam, Masan Consumer, Uniben và
Asia Foods.
CTCP Hàng tiêu dùng Masan tự tin nắm giữ vị trí
thứ 2 trong ngành sản xuất mì ăn liền với 3
thương hiệu mì gói đem lại thu nhập chính yếu
cho cơng ty đó là Omachi, Kokomi và Tiến Vua.



1

MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH
Xác định các đối thủ cạnh tranh chính yếu của
Kokomi: mì Hảo Hảo của Acekook, mì 3 Miền của
Uniben, mì Gấu Đỏ của Asia foods, mì Miliket, mì
Vifon,...
Cùng hướng vào cùng một phân khúc: hướng vào
đối tượng học sinh, sinh viên, những người nội
trợ, người bận rộn, đối tượng ở độ tuổi từ 6 - 35
tuổi,...

có nhu cầu.


PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
THƯƠNG HIỆU

HẢO HẢO

NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU

THẾ MẠNH CHIẾN LƯỢC

Là thương hiệu Mì Ăn Liền được chọn mua
nhiều nhất trong tám năm liền (2012 2019)

Thương hiệu có tầm phủ sóng rộng, được
nhiều người tiêu dùng biết đến và ưa chuộng
trong nhiều năm từ những ngày thành lập.


Nhiều chương trình khuyến mãi lớn, đề cao
sự sáng tạo và truyền cảm hứng cho bữa
ăn Việt.

Ngoài hương vị Hảo Hảo tơm chua cay , cịn
nhiều hương vị khác phù hợp với phần đông
người tiêu dùng Việt.

Được sản xuất theo công nghệ Nhật Bản,
đáp ứng đầy đủ những quy chuẩn khắt khe
về thực phẩm như HACCP, BRC, IFS
Food… sợi mì Hảo Hảo thơm ngon và nước
súp đậm đà, bảo đảm không chứa các chất
bảo quản và chất phụ gia có hại cho sức
khỏe người tiêu dùng.

Là sản phẩm được đánh giá rất tiện lợi trong
sử dụng, được chế biến và sản xuất theo tiêu
chuẩn quốc tế

Nhãn hiệu ngắn gọn dễ nhớ.

"Hảo" gây ấn
tượng tốt propagation người tiêu dùng.

Có giá thành trung bình phù hợp với thu
nhập của đại đa phần người tiêu dùng Việt.

Có nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn,
nhận được phản hồi tích cực và tham gia nồng
nhiệt của người tiêu dùng.


ĐIỂM YẾU
Khơng có sự khác biệt rõ
ràng với các sản phẩm
khác business ngành sản
xuất thực phẩm
Khơng được đầu tư q
nhiều vào phần thiết kế
bên ngồi, nhìn chung
thiết kế chưa thực sự bắt
mắt và ít có sự thay đổi
bao bì qua nhiều năm
trên thị trường.
Quảng cáo của Hảo Hảo
cũng chưa được đầu tư
mạnh.